Bom planejamento, execução e tecnologia certa podem virar o jogo para atingir as metas de vendas, usando conteúdos focados em conversão em sites e aplicativos
Segundo pesquisa do Google com o Instituto Ipsos, a Black Friday brasileira promete movimentar cerca de R$ 5,9 bilhões no e-commerce, com a estimativa de 8,3 milhões de pedidos. Apesar dos números exorbitantes, a forma como as vendas online ocorrerão é o que tem sido a grande discussão entre os varejistas neste segundo semestre de 2022.
O virtual commerce, modalidade de vendas por meio de vídeos, ao vivo, gravados ou short (curtos), vem crescendo exponencialmente e é uma ferramenta essencial para alavancagem de vendas. Segundo a consultoria eMarketer, o formato deve movimentar mais de US$ 500 bilhões globalmente em 2022.
Para profissionalizar a abordagem e aproveitar esta forte tendência, a Oli, empresa de soluções de tecnologia para o varejo, disponibiliza plataformas e estratégia para alavancar vendas com vídeos.
Uma live commerce de sucesso pode ter diferentes formatos, de grandes produções a execuções mais otimizadas. Cada estratégia requer uma complexidade diferente. “Nossos maiores clientes entenderam que as grandes produções de live vão muito além das vendas. É uma excelente oportunidade para posicionar a marca, aumentar o engajamento com os clientes e comunicar lançamentos com um orçamento muito mais otimizado do que os formatos tradicionais de campanha”, explica Bernardo Dinardi, CEO e co-fundador da Oli.
A empresa já realizou mais de 160 lives para diversas marcas (como Riachuelo, MRV e Intimissimi) desde o seu lançamento, em 2021. Sua proposta é atender a solução de ponta a ponta. Desde a estratégia, conteúdo, seleção e treinamento de influenciadores, estúdios próprios, além de contar com uma das plataformas mais completas para realizar live commerce com integração direta no seu site ou aplicativo.
AINDA DÁ TEMPO DE MONTAR UMA BOA ESTRATÉGIA DE CONTEÚDOS EM VÍDEO PARA ESTA BLACK FRIDAY?
Segundo Bernardo, dá sim. “Existem boas práticas para impulsionar vendas com live commerce e short vídeo que ajudam a encurtar caminhos. Com uma estratégia bem direcionada por profissionais que têm experiência com o formato, as vendas podem superar em até 200%.”
De tecnologia a produção, a Oli se destaca nesta Black Friday como uma aliada fundamental para empresas que desejam ou já estão se planejando para realizar conteúdos em vídeo focados em awareness e vendas, em breve.
VÍDEOS CURTOS PODEM SER DECISIVOS NA COMPRA ONLINE
Além de lançar tendências no formato de live commerce, a Oli observou outro potencial inexplorado dentro dos e-commerces.
Analisando os comportamentos de consumo online dos brasileiros durante a jornada de compra, a empresa apurou que 67% dos usuários procuram por vídeos de produtos antes de comprar online, em plataformas populares como TikTok, Instagram e Youtube – e isso não era aproveitado dentro dos próprios e-commerces.
Afinal, o conceito de varejo sem atrito (frictionless retail) poderia se estender para além das lives. E assim nasceu a Oli Short: vídeos curtos para uma jornada integrada de compras, de forma simples e intuitiva.
“O short video permite qualquer jornada de transmissão de conteúdo de forma simples e leve, que pode ou não estar atrelado à venda. O formato também aumenta o engajamento e aproxima a marca do cliente com vídeos mais humanizados. Prova disso é que a taxa de conversão das páginas de produtos com vídeos aumenta em 37%, de acordo com os cases gerados pela empresa”, explica Ludmilla Tavares, head de marketing e co-fundadora da Oli.
