Após estreia no aeroporto internacional de Guarulhos, marca aposta na diversificação de canais de venda e inaugura franquia na área restrita do aeroporto de Campinas (SP). A categoria não tem concorrência direta no terminal
A Lupo está diversificando sua operação de varejo para além dos espaços tradicionais e vê nos aeroportos uma nova frente de crescimento. Depois de inaugurar recentemente um quiosque na parte pré-embarque no Aeroporto Internacional de Guarulhos, a marca anunciou a abertura de uma loja no Aeroporto Internacional de Viracopos, em Campinas (SP). A unidade fica no Terminal B, na área restrita aos viajantes, e foi desenhada para atender esse público.
A iniciativa integra a estratégia da companhia de ampliar pontos de venda para aumentar o contato com o consumidor e testar formatos de operação adaptados a ambientes de alto fluxo. A expectativa da empresa é que a Lupo esteja presente na maioria dos aeroportos brasileiros até o final de 2030.
“A entrada da Lupo no varejo aeroportuário faz parte de uma estratégia de expansão para estarmos cada vez mais próximos dos nossos clientes, em todos os lugares onde eles estão. Depois de Guarulhos, a chegada a Viracopos amplia nossa presença nesse segmento e nos permite desenvolver uma operação considerando as características específicas do ambiente aeroportuário. Nós já tínhamos essa demanda e sentimos a necessidade de abrir mais essa avenida de crescimento”, afirma Carlos Mazzeu, CEO da Lupo.
Um dos fatores que reforçam a decisão é o posicionamento competitivo. Atualmente, não há outra marca concorrente direta dos segmentos de vestuário íntimo e fitness operando no mesmo terminal, o que dá à Lupo a oportunidade de ocupar uma categoria ainda não representada no mix comercial do aeroporto.
CONSUMIDOR EM TRÂNSITO E JORNADA DE COMPRA
A área restrita concentra um consumidor com perfil distinto do público das áreas abertas. Já cumpriu os procedimentos de embarque, tem tempo disponível e uma jornada de compra mais ligada à viagem, o que favorece o consumo por praticidade e conveniência. Para a marca, é uma forma de chegar a um público em movimento e de medir o potencial de uma proposta ainda nova na sua operação.
“Viracopos reúne características que tornam a operação especialmente interessante, tanto pelo fluxo de passageiros quanto pelo perfil de consumo dentro da área restrita. A ideia é aproveitar esse ambiente para levar a Lupo a um público que já está em movimento e busca praticidade, além de consolidar uma operação com potencial de crescimento dentro de um espaço novo para a marca”, afirma Estácio Rodrigues, franqueado da Lupo em Viracopos.
O movimento acontece em um momento de crescimento do próprio terminal. Viracopos encerrou 2025 com 12,8 milhões de passageiros, alta de 3,47% sobre o ano anterior, e conta hoje com 93 operações comerciais no Terminal de Passageiros. A ampliação do mix acompanha o aumento do fluxo e a estratégia da concessionária de desenvolver novos negócios no complexo, com investimentos previstos de cerca de R$ 9 bilhões ao longo dos 30 anos de concessão.
“A chegada da Lupo reforça nossa estratégia de ampliar o mix comercial de Viracopos, oferecendo mais conveniência aos passageiros e fortalecendo a experiência de compra no terminal. Seguimos investindo na atração de marcas âncoras que agreguem valor aos nossos clientes e parceiros comerciais”, disse Tâmara Borges, gerente Comercial de Varejo do Aeroporto de Viracopos.
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