Por Elói Assis
O universo da moda vive em constante transformação. Se, por um lado, vemos uma onda crescente de consumidores exigindo práticas mais sustentáveis e transparentes, e competidores estrangeiros entrando no mercado e reescrevendo as regras do jogo, por outro, o mercado brasileiro depara com uma das maiores mudanças estruturais da história: a Reforma Tributária.
Para a indústria da moda – seja uma tecelagem, seja uma confecção, desde pequenos negócios a grandes corporações – e para o comércio – do atacado ao varejo –, ignorar essa mudança não é uma opção. A hora de se adequar não é amanhã, é agora.
A nova realidade fiscal, com a introdução do Imposto sobre Bens e Serviços (IBS) e da Contribuição sobre Bens e Serviços (CBS), redesenha toda a cadeia de valor do setor. A forma como sua empresa faz a gestão de custos operacionais, compra matéria-prima, controla a produção, gerencia o estoque e vende para o consumidor final será profundamente impactada. A complexidade não está só em novas alíquotas, mas também na necessidade de um controle rigoroso sobre créditos e débitos tributários em cada etapa do processo.
Imagine o seguinte cenário: sua confecção compra tecido, aviamentos e outros insumos. Isso quer dizer que a confecção não pode se preocupar apenas com a sua parte do processo, todos os seus fornecedores precisam estar em compliance, desde o fornecedor da matéria-prima, para aproveitamento de créditos fiscais que passam a ser gerados ao longo do processo, e garantir a competitividade do seu produto final. Qualquer falha nesse rastreamento pode significar perda de margem e, consequentemente, de lucratividade. Agora, multiplique essa complexidade pela variedade de fornecedores, produtos, canais de venda e a velocidade que o mundo da moda exige. Fazer essa gestão em planilhas ou sistemas obsoletos é a receita para o desastre.
Lembremos também que os impostos passarão a ser adicionados ao valor na venda, que é daí que vem o conceito de “imposto sobre valor agregado”, e mais: feito no local de consumo, e não mais de produção. E isso muda toda a dinâmica de incentivos fiscais que conhecíamos até então. Isso pode significar, inclusive, que certas formas de operar o negócio, ou até mesmo que operações inteiras que passaram a ser feitas em certo local para aproveitar um incentivo, deixem de fazer sentido. Empresas podem se ver tendo de enfrentar o encerramento de operações e a abertura de novas, devido a uma mudança tão significativa na dinâmica de seus negócios.
Finalmente, pense que toda sua gestão de custos, que possibilita que você hoje entenda a margem do seu negócio, bem como toda a gestão de preços finais, que define como você vai competir no mercado, vai mudar. E as referências entre o passado e o futuro vão ficar desequilibradas. É necessário ter a capacidade de analisar o antes e o depois em bases comparáveis para que seja possível entender se, afinal, após a reforma você passou a ter a mesma margem de lucro, melhor ou pior!
As suas soluções de gestão da operação, que mantêm todo o controle de compras, vendas, estoque, financeiro, contábil e, acima de tudo fiscal, que normalmente chamamos de ERP, precisam estar preparadas para essa nova realidade, inclusive ajudando a entender os impactos da reforma para o negócio, mas, mais importante que isso, o cliente vai ter um trabalho crítico que vai além de atualizar sistemas. Ele precisa preparar e atualizar seus cadastros de produtos e fornecedores, rever sua precificação e sua forma de entender custos. Isso não é uma simples atualização de versão do ERP.
Nesse cenário, quanto mais especialista na cadeia da Moda for a sua solução de gestão, melhor. Afinal, a Moda é feita de vários passos de agregação de valor, sua formação de custos é extremamente complexa, pois envolve vários produtos compostos e várias horas de mão de obra, interna e externa, que precisam ser meticulosamente apontadas e controladas. Assim, você garante um resultado preciso, uma margem positiva, e assegura que não vai deixar créditos na mesa nem terá de vender a um preço irreal para o mercado, para compensar créditos e débitos que não foram adequadamente capturados.
Uma plataforma de gestão moderna e especializada para o setor, por exemplo, nossa solução especialista TOTVS Moda, centraliza todas as informações em um único lugar. Com ferramentas atualizadas e parametrizadas, um bom sistema de gestão garante a conformidade fiscal de ponta a ponta. Isso significa que, desde a entrada da nota fiscal do seu fornecedor de tecido até a venda de uma coleção na loja física ou no e-commerce, a inteligência fiscal está trabalhando a favor do negócio.
A tecnologia promete não apenas cumprir as novas obrigações, mas, nesse momento tão único, vai ajudar a sua empresa a tomar decisões mais estratégicas, com uma visão clara dos custos e da rentabilidade de cada peça.
A Reforma Tributária vai redefinir o jogo. Quem estiver preparado não só vai sobreviver, mas também vai crescer. Por isso, minha recomendação é: encare a reforma não como um obstáculo, mas como a oportunidade definitiva para digitalizar sua operação. Transforme o desafio em vantagem competitiva. O futuro da cadeia da moda pertence àqueles que combinam criatividade com eficiência, e a eficiência, no cenário atual, é sinônimo de tecnologia integrada e inteligente.
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